在2015年8月29日结束的北京世健联45期大健康产业（健康管理师）集训营中，汇集了来自医疗服务、医药产品、营养保健品、健康咨询管理、美容养生、健康保险、健康餐饮、孕婴童等十余个行业的200余名从业精英，通过为期5天的学习研讨、案例分析、相互交流，共同寻求大健康产业资源整合对接、商业模式升级成功之路。

 

 

北京世健联45期大健康产业集训营

专家与学员现场交流探讨产业资源整合对接及商业模式升级
 

保健品行业 危机四伏
 

　　在45期大健康产业（健康管理师）集训营中，保健品行业如何突破发展瓶颈，成为学员们研讨的首要话题之一。我国保健品行业从上世纪80年代开始起步，随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，保健品市场也迎来了一个飞速发展的契机。但辉煌过后危机显现：国家多部委“保健品市场‘打四非’活动”的联合开展，消费者对保健品直销、传销模式的难以分辨，保健品团队从业人员素质低、凝聚力不强、客户满意度低、流失率高等问题凸显。如何解决所面临的困境，成为了保健品行业能否正常健康发展的重要话题。

　　1、客户信赖感差。由于消费者对保健品的认识有限,部分企业擅自更改保健食品说明书，混淆食品与药品的界限，鱼龙混珠，过度透支行业信誉，且质量好坏难以分辨，导致消费者失去信心。

　　2、公司、产品众多、竞争激烈。保健品审批相对药品简单，门槛低，大量非专业化企业涌入保健品行业。很多保健品依靠炒作迅速火爆，但其中隐藏着种种虚假、欺骗和误导消费者的不正当行为；

　　3、缺乏可持续性发展。我国保健食品大多为中小企业，产业集中度低，技术含量偏低，产品同质化严重，缺乏核心竞争力，没有专业的健康服务人才指导消费者食用保健品，也是保健品行业在发展中面临的人才瓶颈；

　　4、直销、会销、传销模式混杂，真假难辨。目前国家给予40个保健品企业直销牌照，而市场上保健品企业多如牛毛，从业人员素质参差不齐，缺乏一个合法的从业身份。

 

 

保健品行业 路在何方？
 

　　对于目前保健品产业面临的诸多问题，在北京世健联45期大健康产业集训营的《大健康产业发展现状及商业模式》课程中，总结分析给出了四个解决方案：
 

　　第一，转型商业模式，提升竞争力。从现有的“卖药模式”转型为“健康管理公司”，不再单纯的销售保健品，而是为客户提供和挑选更为适合客户身体状况的产品，真正做到健康管理维护和调理指导，提供更为专业的健康服务；
 

　　第二，转变盈利模式，提升盈利能力。推广健康生活方式带动产品销售，输出更优质的服务。随着人们生活质量的提高，健康意识、知识也不断增长。需要保健品销售人员具有专业的健康管理知识，运用保健品能为消费者带来健康的理念，引导客户消费，而不是过度夸大保健品功效。
 

　　第三，提升市场开发潜力，增强营销力。企业要提高产品技术含量，注重品质和品牌，摒弃低价劣质产品。开发以健康生活产品为代表的新兴保健品类、避免产品同质化，开发健康养生的传统中药保健品。
 

　　第四，提升从业人员素质，增加公信力。规范并加快培养专业从业人员。通过健康管理师等培训项目取得相关证书，从业人员以健康管理师的身份增强消费者信赖感，以专业的健康管理知识和到位的会员服务培养忠诚会员顾客，提高企业核心竞争力，促进行业可持续性发展。